Venda Se Primeiro Primeira Parte

Primeiro Capítulo – O Profissional de Vendas
Venda-se primeiro
Para ser um vendedor, deve-se ter plena consciência do que é, e ter a ideia de que não é um trabalho com menos reconhecimento, pois grandes nomes que antes eram vendedores se tornaram presidentes de empresa.
Mesmo pessoas introvertidas, podem exercer o papel de vendedor muito bem, o que importa na realidade é a forma como se comunica, sendo ela tímida ou não.
A venda pode ser feita em forma de motivação em qualquer ambiente em que você viva, e quem tem essa habilidade geralmente tem um poder de liderança, é uma pessoa mais sensível e consegue intermediar diversas situações.
Existem muitos vendedores que não tiveram formação alguma para exercer a função, mas são pessoas persistentes, disciplinadas e dedicadas. O que podemos perceber é que ele não precisa ter uma técnica para vender, mas sim ser sensível. Porém é importante ter um desenvolvimento para que não fique limitado e consiga entender qual a melhor técnica que ele se encaixe e corrigir possíveis pontos fracos.
É importante para um vendedor se apresentar de uma forma que o cliente se sinta mais próximo a ele, pois criará um vínculo e abrirá o caminho para que pergunte mais sobre a outra pessoa e se esta forma for mais “Informal” criará um clima mais agradável.
A apresentação a outra pessoa deve ser objetiva e direta, mas que os pontos relevantes sejam expostos e deva interessar a outra parte, com isso ela fica à vontade para falar, e o vendedor pode captar diversas características e informações importantes, o clima será mais informal e o relacionamento será de mais credibilidade, o que ajudará no processo.
O profissional de vendas tem que ser visto como um produto e como todo bom produto deve ter boa qualidade, boa aparência, ser bem recomendado e bem divulgado. Deve ter o domínio sobre sua especialidade.