VARI VEIS B SICAS DE NEGOCIA O

VARIÁVEIS BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO

Para se negociar existem três variáveis básicas para se dirigir esse processo, que são o PODER, o TEMPO e a INFORMAÇÃO. O PODER está relacionado com o domínio da situação, quem demonstrar maior grau de superioridade ou de conhecimento do que está se negociando, vai sair na frente no processo. O TEMPO é a peça fundamental da negociação, pois quanto menor for este tempo, menos prazo de análise terá para verificar as variáveis. Então quem não tiver tempo disponível para negociar, é melhor nem começar. E com relação às INFORMAÇÕES, elas estão relacionadas ao saber e conhecer as necessi­dades, ou seja, ela pode encaminhar o sucesso, afetar a avaliação da realidade e as decisões que serão tomadas. Quanto mais informações tiver sobre o que se negocia, menor será o tempo de envolvimento e exposição na situação.
Os elementos acima citados estão vinculados ao processo de tomada de decisão. Este processo é considerado como um conjunto de princípios, regras e procedimentos que permitem selecionar, em determinados tipos de problemas, as linhas de ação, saída ou alternativa mais convincente. Ou seja, a tomada de decisão e a negociação, são escolhas entre ações alternativas para atingir um objetivo e o resultado desejado.
Para conseguir o desfecho em um ato de negociar, pelo menos duas das variáveis citadas acima tem de estar presente, mas o ideal é que todas sejam utilizadas para se ter o bom relacionamento entre os negociadores, e assim chegar ao objetivo das partes.
Quando há a concretização de uma negociação, existirão quatro situações possíveis: ganha – ganha onde todos saem satisfeitos, perde – ganha que é a situação em que quem compra perde e quem vende leva vantagem, ganha – perde que é o inverso da anterior, que é a menos provável de acontecer e por último a situação do perde – perde que é a assinatura da incompetência das partes para se negociar.