USO DE MATRIZES EM PLANEJAMENTO

SEMINÁRIO 11
USO DE MATRIZES EM PLANEJAMENTO

MATRIZ BCG
A empresa de consultoria Boston Consulting Group (BCG) criou um método de análise do composto de produtos, também chamado de portfólio de produtos ou negócios, segundo o grau de atratividade de mercado e a posição relativa da empresa, identificando quatro tipos de produtos ou negócios:

1. Produtos estrela são aqueles com alta taxa de crescimento em vendas e alta participação e que, como produtos de grande potencial, requerem altos investimentos para o seu desenvolvimento.
2. Produtos vaca leiteira têm alta participação de mercado, baixo crescimento e baixo potencial, e, em geral, estão em mercados maduros. Esses produtos são geradores de caixa, que deverá ser usado para financiar o desenvolvimento dos produtos estrela ou ponto de interrogação.
3. Produtos ponto de interrogação estão em mercados de alta taxa de crescimento, mas apresentam ainda baixa participação de mercado. Nesse caso, não se sabe se o produto se tornará uma estrela ou um abacaxi. O seu desenvolvimento consome grandes investimentos e apresenta maior risco.
4.Produtos abacaxi são os que apresentam baixa taxa de crescimento e baixa participação de mercado. Não tendo bom potencial, sua atratividade é reduzida. A empresa deverá decidir sobre a retirada do produto do mercado.
Segundo este modelo, a empresa deve elaborar um portifólio de produtos consistente, composto de vários produtos vaca leiteria, que são geradores de caixa e financiadores dos demais produtos. É importante possuir produtos estrela e ponto de interrogação, que um dia poderão migrar para produtos vaca leiteira, aumentando ainda mais a capacidade do portifólio em gerar caixa. Além do que existe a possibilidade de produtos vaca leiteira se tornarem produtos abacaxi. O gerente de marketing deve estar sempre atento em oportunidades de mercado, que possibilite agregar valor ao portifólio da empresa.

MATRIZ GE
Para avaliar a atratividade e a competitividade de um