UNIDADE 2B

APLICAÇÃO NA PRÁTICA

Curso
Engenharia Civil
Disciplina
Técnicas de Negociação
Professora

Atividade 1
Unidade 2B
Aluno
FABIANA CRISTINA BANDEIRA

1) De acordo com o artigo, por que as organizações modernas já não podem mais lidar com seus conflitos usando apenas o rigor da autoridade?
Porque a medida que as sociedades se tornam mais abertas; o poder, mais questionável; as pessoas, mais reivindicativas, a participação nas decisões passa a ser considerada como um direito não só dos cidadãos, mas também dos membros organizacionais. Temos ainda o fato de que a especialização técnica, anteriormente supervalorizada, está sendo rediscutida como sendo insuficiente para dar conta da complexidade organizacional. Nesse contexto, a busca de profissionais mais generalistas, mais flexíveis, mais ágeis e com habilidades diversificadas se impõe como uma necessidade, num mundo de mudanças tão aceleradas como o atual.
2) Relacione o conceito de negociação proposto no texto, na página 14, com o vídeo “A arte de negociar”, indicado na atividade anterior (Link para o vídeo A Arte de Negociar: https://www.youtube.com/watch?v=zKoYGQKh7Hw)
Podemos perceber que nos dois casos, a flexibilidade na negociação é essencial. Hoje, o que as empresas buscam num profissional negociador, é muito mais que o domínio técnico e sim um profissional múltiplo e mais generalista, mais flexível, mais ágil e com habilidades diversificadas, devido ao mundo de mudanças tão aceleradas como o atual, se impõe como uma necessidade este tipo de profissional.
3) Explique o papel da confiança no processo de negociação.
É muito importante, pois através da confiança múltipla, conseguimos convencer a pessoa sobre a qualidade do produto e suas vantagens, ambas as partes estão avaliando sempre a possibilidade de fazer alianças e o poder de sobrevivência e de incentivos de cada parte está sempre sendo alterado e reavaliado, que a coerção é parte integral do processo e uma estratégia que pode dificultar o