Treinamento em franquias

I. PROJETO

1. Introdução O sistema franchising permite um crescimento relativamente rápido da empresa franqueadora, pois é necessário um volume de capital inferior a de outras alternativas de desenvolvimento de negócios, através do trabalho em parceria com os franqueados, na busca da propagação da marca. No entanto, envolve alguns riscos e inseguranças que precisam ser corretamente identificados e mensurados. Este estudo terá como foco o processo de seleção dos franqueados como forma de minimizar os riscos da não perpetuação da marca.

1. Resumo Histórico

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF, 2006), existem no país quase 1000 empresas franqueadoras de suas marcas, serviços ou produtos. Isso significa, hoje, mais de 60 mil pontos de vendas dirigidos aos mais variados segmentos que registrou um crescimento de 13% em 2005. Kotler (2002) afirma que o franchising tem sido o desenvolvimento de varejo com maior crescimento e interesse na atualidade. Essa afirmativa comprova-se pela evolução do franchising brasileiro de 2001 a 2005. Conforme pesquisa realizada pela ABF (2006) o setor teve um crescimento no faturamento de 43,2%, e o número de redes cresceu 61,8% nestes 5 anos. Pode-se notar que, o franchising acompanha uma tendência mundial de uma maior integração entre os membros do canal de distribuição, do fabricante ao consumidor final, e permite um comprometimento que maximiza os resultados gerais do sistema (MAURO, 1994). O sistema de franquia originado nos EUA tem se espalhado pelo mundo todo, estatísticas apontam que o franchising nos Estados Unidos representa quase 50% das vendas do varejo (SHERMAN, 2004).

2. Generalidades sobre o tema

Atualmente, o sistema de franchising representa uma opção social e um estímulo à expansão de empreendimentos de sucesso já implantados em diversos países. Cada vez mais está ocorrendo um crescimento desse Canal de Distribuição no Brasil, ganhando também um destaque na