Trabalhos feitos

Técnica de Negociação

Entendemos que negociação é um processo bilateral, que se caracteriza na troca de informações com o proposito de atingir um acordo, em uma conclusão agradável ou aceitável para as partes envolvidas.

Em todas as etapas de nossas vidas estamos sempre envolvidos em processos de negociação, porém para que possamos obter êxito e necessário sabermos nos comunicar, planejar, ser éticos e ter uma visão sistêmica .

Os princípios éticos diz respeito ao que é certo ou errado em situações especificas do negócio ter empatia que é a capacidade de me colocar no lugar do outro e ter compaixão pelos sentimentos dos outros. Entendimento e compreensão pelas atitudes do outro, mesmo que seja diferente das reações que teria. Isenção de julgamento.

A comunicação também esta diretamente ligada ao sucesso em uma negociação pois o saber ouvir é um ato de inteligência , pois vamos conseguir extrair todas as informações necessárias, juntamente com habilidade social que é a capacidade de construir relações duradouras e criar redes de relacionamentos, habilidade de encontrar terreno comum entre pessoas e criar vinculo.

Planejamento em uma negociação, implica em ter o conhecimento de todos os ponto s positivos ,e negativos da negociação, e após a identificação destes pontos trabalhar para melhorar ainda mais os pontos positivos, e buscar meios para que os pontos negativos não atrapalhem o processo de negociação

Ter uma visão sistêmica, pois dentro da visão sistêmica há maior possibilidade de identificar com mais clareza, os elementos que causam impactos positivos e negativos em uma negociação, e quando este aspectos são conhecidos pelo negociador ,o processo torna-se mais eficiente em um processo ganha-ganha a longo