Trabalho

Análise de Trade Marketing da marca Glade
“O Trade Marketing é acima de tudo uma filosofia da empresa, a qual entende que o foco no consumidor final deve ser ampliado para a ação diante deste consumidor no ponto de venda, local da arena competitiva.”
Fonte: Trade Marketing – a conquista do consumidor no ponto de venda Trade Marketing consiste nos esforços feitos pela marca, visando melhorar sua exposição e atuação nos pontos de venda, promovendo a atratividade do produto. Ações de divulgação, materiais de PDV, cross merchandising, são algumas das ferramentas utilizadas pelas empresas para aumentar a visibilidade de seus produtos e influenciar positivamente a decisão de compra do consumidor final. Para uma melhor análise de como essas estratégias são utilizadas pela marca Glade, precisamos, primeiramente, entender a importância de seus produtos nos pontos de venda. Para isso, buscaremos posicioná-los corretamente na Curva de Pareto.

Fomos ao hipermercado Extra e percebemos que a gôndola na qual estavam expostos os produtos Glade, seu ponto natural, encontrava-se localizada no meio do hipermercado. No entanto, ao visitar outra loja do Extra, vimos produtos Glade expostos na estante que fica ao lado do check out, o ciaxa do supermercado. Os produtos da marca, como veremos na foto abaixo, ocupavam uma grande parte da gôndola, dividindo seu espaço igualmente com seu principal concorrente, a marca Bom Ar Air Wick. Apesar das duas marcas possuírem a mesma mancha, os produtos Bom Ar ganhavam mais destaque devido à cor verde de suas embalagens que os diferenciam dos outros produtos do mesmo segmento. Os produtos Glade estavam expostos próximos a outros do mesmo segmento e similares como materiais de limpeza em geral. Ponto natural Ponto extra no check out Em nenhum ponto de venda visitado encontramos ponto extra de Glade no formato de ilha, nem exposição do