trabalho

Teoria Contingencial da Motivação
A “Teoria Contingencial da Motivação” foi elaborada por Victor Vroom e prevê um modelo de quando as pessoas decidem exercer um auto-controlo para perseguir um determinado objectivo. Essa teoria é basicamente uma tentativa de chegar a um modelo de como as pessoas decidiriam racionalmente a se motivar ou não por um curso particular de acção. O nível de produtividade individual depende de três forças básicas que actuam dentro do indivíduo: objectivos individuais; a relação que o indivíduo percebe entre produtividade e alcance dos seus objectivos individuais; e a capacidade de o indivíduo influenciar o seu próprio nível de produtividade, à medida que acredita poder influenciá-lo. Segundo Chiavenato (2003), o modelo de motivação de Vroom apoia o modelo de expectação da motivação.Os três principais factores nessa teoria são: Valência, Expectativa e Instrumentalidade.Valência é a importância colocada na recompensa. Expectativa é a crença de que os esforços estão ligados à performance. Instrumentalidade é a crença de que a performance está relacionada às recompensas. Por exemplo, a expectativa de um vendedor é a sua crença de que um maior número de telefonemas vai resultar em mais vendas (performance). Sua instrumentalidade é que mais vendas (performance) vão resultar em maiores comissões (recompensas). Sua valência é a importância colocada nas comissões (recompensas). Esses três factores resultam na motivação. Se um desses factores não existe, a motivação também não. Se o vendedor não acredita que maiores esforços resultam numa melhor performance, não há motivação.Outro aspecto da teoria diz que uma pessoa só aplica esforço se há uma hipótese de ela alcançar um determinado desempenho (performance). Alcançar essa performance faria com que acontecesse determinada consequência que a pessoa tinha em mente. A performance deve ser alcançável pelo sujeito em questão. Objectivos inalcançáveis são desmotivadores.De acordo com a teoria da