Trabalho pronto

Tradução do Negotiating, Persuading and Influencing originalmente publicado em 1995, em comum acordo com o Institute of Personal and Development. © 1995 Alan Fowler Direitos desta edição reservados à

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Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)

Fowler, Alan Negocie, influencie e convença/Alan Fowler;/tradução Maria Lúcia Leite Rosa/ — São Paulo: Nobel, 2000. Título original: Negotiating, persuading and influencing. ISBN 85-213-0958-9 1. Administração de pessoal 2. Discussões e debates 3. Influência (Psicologia) 4. negociação 5. Persuasão (Psicologia) I. Título 97-2059 CDD-658.3

Índices para catálogo sistemático: 1. Gerenciamento de recursos humanos: Administração de empresas 658.3 2. Recursos Humanos: gerenciamento: Administração de empresas 658.3 É PROIBIDA A REPRODUÇÃO Nenhuma parte desta obra poderá ser reproduzida, copiada, transcrita ou mesmo transmitida por meios eletrônicos ou gravações, sem a permissão, por escrito, do editor. Os infratores serão punidos pela Lei nº 9.610/98. Impresso no Brasil / Printed in Brazil

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