Trabalho Gerencial

CAPÍTULO 12
1 – O preço desempena dois papeis principais no composto de marketing. Ele influencia se a compra será feira, e caso seja, quanto de um produto os consumidores ou organizações pagarão, e influencia se a comercialização dos produtos será suficientemente lucrativa.
2 –
a) – baixa
b) – alta
c) – alta
d) – alta
e) – baixa
3-
a) Verificaria se há compradores potenciais, a localização, se são consumidores ou organizações, a taxa de consumo e a condição financeira. Analisaria também a relação preço- qualidade, quanto estarão dispostos a pagar e se o produto lhes agrega valor.
b) Analisaria a cultura do povo da Argentina e Uruguai e fatores como clima, solo e comportamento do consumidor local.
4-
a) Ep =| = 1 → Elasticidade Unitária

b) Ep = =| | = 1,625 → Demanda Elástica
5-
a) RT = P x Q= 60 x 480= R$28.800
b) Rme= RT/Q = 28800/480= R$60
c) Rmg= = R$60
6- Os profissionais determinam o custo para produzir e comercializar um produto e depois asseguram que o preço de venda seja mais alto que o custo
7- Não, pois a taxa de marcação (Mark up) é definida pela por uma série de fatores (alíquotas de impostos, despesas, comissão, patentes, etc.) que formam o preço real do produto subtraindo estes valores de 100% e assim multiplicando pelo custo. Dessa forma não há criação de valor.
8- Usaria a precificação baseada em custos, pois por meio do Mark up eu poderia ter maior controle sobre meus custos e poder mensurar um lucro a partir de um ponto de equilíbrio.
9-
a) Custo = R$4,00
Lucro de 25% sobre custo PV= (4+25%x4)= 5
b) 20%
10- CT= R$9.000,00= 4000 + 5/paciente
a) PE= CF/(PV-CV)= 4000/(20-5)= 266,67
b) PE= CF+l/ (PV- CF)= 4000+10000/(20-5)= 933,34
11-
Preço abaixo da concorrência: atrai novos clientes com redução de preços e aumentam as vendas quando a elasticidade-preço é alta
Preço igual da concorrência: igualar o preço ao concorrente e diferenciar de outra maneira
Preço mais alto que a concorrência: aumentar o preço do produto e fazer com que