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Como definir metas

O crescimento da sua empresa está diretamente ligado ao aumento da sua comercialização e a sua influência no mercado em que atua. Ao trabalhar com metas de vendas estabelecidas, sua equipe saberá o que é esperado e irá trabalhar para atingir os resultados e superá-los. Metas de vendas são facilitadores de liderança. Lembre-se: é importante que as metas sejam possíveis de serem atingidas, pois quando isso ocorre gera estabilidade e autoconfiança aos seus colaboradores.
Não existe um método determinado para definir suas metas de vendas. O que se têm são boas práticas a serem seguidas. Após uma análise do mercado e da sua empresa, serão definidos objetivos concretos, possíveis de serem alcançados e que possam ser melhorados a cada mês. Suas metas serão verdadeiros norteadores a serem seguidos.
Com o objetivo de te ajudar a definir metas eficientes para o seu negócio fizemos esse guia com dicas e sugestões para que você estabeleça uma estratégia vencedora.
Analise o mercado em que atua
Conhecer bem o seu mercado de atuação é o primeiro passo para estabelecer metas. Você precisa saber qual o percentual de crescimento do segmento de mercado no qual a sua empresa está inserida e qual a previsão de expansão para o ano seguinte. Essas informações podem ser buscadas em associações de classe, jornais, na internet e até por meio de uma pesquisa própria, especialmente quando se trata de comércio local. A partir desses dados, você deve analisar qual o percentual do mercado que detém no momento e quanto sua empresa cresceu nos últimos anos.
Verifique seu índice de vendas
Faça sempre os cálculos do seu aumento de vendas nos últimos meses e anos. Você deverá fazer uma análise histórica, se sua empresa já existir a algum tempo no mercado, ou por estimativas, se tiver um negócio novo.
Avalie seus investimentos
A cada dia, o mercado comercial fica mais exigente. Você deve sempre pensar em novas possibilidades para o seu negócio estimulando sua