Trabalho de Vendas II Hall do Tenista

Trabalho de Vendas II – Projeto de Gestão de Vendas
1. A Base Teórica da Moderna Gestão (sistemas, contingências, DO)

A área de vendas é um subsistema que trabalha sempre interagindo com outras áreas, de forma integrada, visando o principal objetivo da empresa. Deve buscar o seu DO, ajustando­se ao ambiente externo. 2. Definição da Empresa e sua Linha de Produtos

A empresa que iremos explorar trata­se de uma loja que atua no segmento de roupas e artigos esportivos para pessoas praticantes de Tênis (tenistas): Hall do tenista. Ela está localizada no bairro da Pajuçara, em Maceió – AL. Foi fundada em janeiro de
2007 e mesmo sendo uma empresa nova, já consegue atingir um mercado grande, devido a exclusividade no ramo. É interesse da Hall do Tenista disseminar o esporte, pois quanto mais pessoas praticarem tênis na cidade de Maceió, maior o número de potenciais clientes para a loja.
A Hall do Tenista oferece para os seus clientes materiais esportivos e acessórios destinados aos praticantes de tênis, utilizando para isso seis grandes fornecedores mundiais desse tipo de produtos: Wilson, Nike, Addidas, Babolat, Head e Diadora, os quais são reconhecidos pela excelência, qualidade, durabilidade e conforto dos produtos comercializados.
Alguns dos produtos oferecidos pela loja estão abaixo apresentados:

­ Anti­vibrador: Material usado nas cordas da raquete, para melhor controle dos movimentos e conforto para o jogador, evitando possíveis vibrações.

­ Bermudas: Bermuda confeccionada em multifilamento de poliéster (100%) com tecido leve para absorção de suor.
­ Bolas: Bolas de tênis
­ Bolsas: Bolsas tipo raqueteira ­ Bonés:­ Camisas e jaquetas: camisas pólo e camisetas tipo machão,

masculinas e femininas e jaquetas.
­ Cordas: Cordas para raquete de tênis.
­ Raquetes:­ Demais Produtos vendidos: Cushion, meias, mochilas, munhequeiras, overgrips, saias, shorts, t­shirts, tênis, testeiras, vestidos, entre outros.

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