Trabalho bec

Aluno: Antenor José Morcelli Júnior RA: 4437883590
Curso: Administração

A NEGOCIAÇÃO COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO NAS ORGANIZAÇÕES

Hoje em dia vivemos o tempo todo negociando, seja com a família, no emprego ou ate mesmo no lazer. Em grandes organizações e preciso estar muito bem preparado para fazer parte em um processo de negociação, onde se envolve toda uma estrutura montada para tentar se chegar a um objetivo desejado, não só para que uma organização ganhe, mas para que ambas as partes fiquem satisfeitas, no caso que aconteça com que os dois lados atinjam suas expectativas, com que aconteça o ganho/ganho.
Os grandes negociadores se preparam de muitas maneiras para um processo como esse. Depois de toda a preparação, que envolve um estudo de toda a essência do negocio e conhecimento do outra lado, onde e como se estabelece objetivos a serem alcançados e a maneira como ira ser feita a negociação, partimos para a execução onde será a negociação propriamente dita e posteriormente para o controle de todo o processo. A negociação e fundamental para que as empresas busquem seu principal objetivo que e o lucro. Nas grandes organizações muitas vezes para acontecer um processo como esse precisa-se de muito tempo, pois envolve valores muito altos e ate mesma a vida da própria organização. Podemos citar por exemplo as fusões de algumas empresas, onde se leva muito tempo e estudo e as decisões são tomadas pelos próprios donos, onde eles negociam diretamente, e no meio desse processo eles próprios descobrem fatos novos e inesperados para o qual devem estar preparados, caso contrario pode se perder toda negociação. Não só nas fusões isso acontece, mas também em um processo de compra que envolva valores altos, como foi dado exemplo em sala de aula, da negociação do grupo Pão de Açúcar e das Casas Bahia, onde os próprios donos se sentaram para encontrar um melhor resultado para ambas as partes em um processo que os valores eram altíssimos. Assim