trabalho Administração de Vendas

FACULDADE NOSSA SENHORA DE FÁTIMA
CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO

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Administração de Vendas: Estudo de Caso

Caxias do Sul
2011

1. Administração de Vendas

A administração de vendas é o planejamento, direção e controle de venda pessoal, incluindo recrutamento, seleção, treinamento, delegação, determinação de rotas, supervisão, pagamento e motivação, à medida que estas tarefas se aplicam à força de vendas.
2. Marketing
Vários autores confirmam a relação de venda e marketing, no qual uma área depende de uma estratégia de marketing bem elaborada, que inclui: produto, preço, propaganda e sistema de distribuição.
3. Influência nas atividades de vendas:
Internas
Externas
Composto de Marketing
Concorrência
Recursos da Companhia
Varejista
Atitude da Administração
Governo
Localização do Departamento de venda da Organização
Economia

Tecnologia 4. Planejamento
Segundo alguns estudos foi identificado a preferência dos executivos em receberem orientações para o seu desempenho profissional, isso ocorre normalmente nas grandes empresas onde o relacionamento entre os gerentes é disperso e casual sendo necessário diretrizes e parâmetros para obterem desempenho mais eficaz. Não somente as grandes empresa mas pequenas e médias empresas precisam de orientação para obterem maiores resultados para poder determinar a missão da empresa, nas políticas, nos objetivos, nas estratégias e táticas.
4.1 Objetivos
Os objetivos conduzem as empresas para certos caminhos desejados pela administração. Os objetivos podem ser quantitativos ou qualitativos. Eles são geralmente estabelecidos por prazos de um a dois anos e em alguns casos podem ultrapassar até cinco anos. Para consecução de objetivos mais abrangentes é necessario que se planejem metas de prazos mais curtos.

5.

5. Remuneração
A gerencia de vendas geralmente quer planos que possam atrair os bons vendedores do mercado, o planos devem permitir certos controles