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Concluímos com base no estudo sobre a matéria
Para ser um bom negociador temos que compreender que o “não” faz parte do cotidiano da negociação. É importante ter uma boa autoestima para que possamos vencer as adversidades, sabendo ter habilidades especificas para lidar com dificuldades diárias e assim poder solucionar os problemas da outra, para que a negociação tenha uma boa entrada e que este processo seja positivo e vantajoso para ambas às partes. Segundo nossa fonte de pesquisa, 7% da comunicação se dá às palavras ditas durante a negociação, 38% a entonação da voz, 55% pela linguagem corporal, pois uma boa comunicação é de extrema importância para passar segurança: saber ouvir, falar, e conseguir se expressar de maneira esclarecida (gestos e postura corporal) são pontos estratégicos e positivos para o desenvolvimento deste processo.
É importante que o negociador seja transparente, não omita os dados durante a negociação, pois assim, transmite maior credibilidade e confiança para a outra parte e desta forma, manter a ética durante a negociação.
Pesquisar, estudar e conhecer quem estamos negociando para estar preparado no momento em que iniciar a negociação, ajudar a estabelecer um vínculo maior com a outra parte. Manter um contato ajuda a estabelecer um retorno maior e satisfatório entre ambas as partes.

Capitulo 9

O psicólogo Jung é um dos Maiores estudiosos do comportamento humano, e seu modelo de tipologia utilizando as teorias sobre as diferentes personalidades.
Mbti: Nome da Mae, Nome da filha.
Tem como ter uma negociação melhor e assim conhece a pessoa mais facilmente.
Sparcks por Martinelle, foi elaborado pelo Sparcks porem martinelle acabou copiando este link.
Qual é o melhor estilo na Negociação?
Não existe melhor estilo, temos que identificar o jeito das pessoas, sendo mais maduro na negociação a partir do momento em que devemos pensar antes de responder algo. Ser bem criterioso, assim seremos mais maduro em relação a