titulo

Questão 1
Explique o sentido do termo “poder de barganha”, de acordo com o caso, evidenciando quem o detém nesse conflito apresentado.

O poder de barganha ocorre quando ambas as partes querem negociar, entretanto cada um discute fazendo concessões, tentando convencer a outra partede que a sua solução apresentada é a melhor. O famoso termo utilizado de “puxar a sardinha para sua brasa”'. No caso apresentado Ítalo, empresário da banda apresenta bem o seu poder de barganha para tentar aumentar o valor de contrato da sua banda. sua banda.
Questão 2
Supondo que você represente os interesses da gravadora, elabore uma preparação para a negociação com o empresário dos cantores.
- Verificar se realmente existe interesse do concorrente
- pesquisar que retorno a empresa terá com a renovação do contrato
- se possivel negociar não só com o empresario mas com os artistas também
- em que condições os concorrentes irão fechar o negocio/ contrato
- deixar claro que a parceria está dando certo, pois tem bom relacionmaento e os artistas já conhecem o metodo de trabalho da gravadora
- informar aos artistas que não s[o o dinheito interfere nas mudanças, como assessoria, acompanhamento e relacionamento com a empresa. Pois temos varios exemplos de grupos e artistas, que pensando em apenas valores acabaram no esquecimento.

Questão 3
Identifique os três componentes da negociação eficaz (informação, tempo e poder) presentes no caso, destacando como esses elementos poderiam ser utilizados para um resultado satisfatório à gravadora.
Quando o empresario eleva voz e pedi para encerrar a negociação como de interesse comum, ter um acesso de fúria ao ponto de ficar difícil manter um dialogo adequado tudo pode levar ao tempo necessário para a gravadora conseguir o prazo certo e ter os artista em suas mãos
Questão 4
Explique as margens de negociação inicialmente propostas no caso. Sugira uma possibilidade lógica e viável de solução para esse conflito.
As margens iniciais