Tipos psicológicos

FACULDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL DE PIRACICABA

Beatriz Fernanda de Souza Rocha RA: 7001515626 Ciências Contábeis
Débora Baldini Dos Santos RA: 6656415532 Administração
Edilon Gomes Dos Santos RA: 6867496676 Administração
João Marcos Estevo RA: 6449308597 Administração
Karina Baldini Dos Santos RA: 6270266888 Administração
Marco Aurélio TamashiroRA: 6854480607 Administração
Mariana Leite Pinto Ferraz RA: 6275251486 Ciências Contábeis
Susana Bonfati RA: 6290266235 Ciências Contábeis
Valdir Antonio Leite da Silva Junior RA: 6659402877 Administração

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – TEMA: TIPOS PSICOLÓGICOS

PIRACICABA 2013

TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – TEMA: TIPOS PSICOLÓGICOS
Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Ms. Flávia Negri Favarim

Piracicaba
2013
SUMÁRIO

1. CONCEITO 4 2. NA PRÁTICA COMO O CONCEITO PODE SER USADO NA ORGANIZAÇÃO 8 3. CASO REAL 11 Referências Bibliográficas 12

CONCEITO

TIPOS PSICOLÓGICOS DE JUNG

Jung escreveu em 1921 o importante livro "Tipos Psicológicos", que na época foi fruto de mais de 20 anos de observação e de exercício da Medicina Psiquiátrica e da Psicologia Prática. Jung demonstrou que as pessoas têm diferentes características comportamentais, habilidades, aptidões, atitudes e motivações que vão caracterizar os TIPOS PSICOLÓGICOS. O modo preferencial de uma pessoa reagir ao mundo deve-se dentre outras, a herança genética, as influências familiares e as experiências que o indivíduo teve ao longo de sua vida.

Jung distinguiu duas formas de atitudes: a pessoa que prefere focar a sua atenção no mundo externo de fatos e pessoas (extroversão), e/ou no mundo interno de representações e impressões psíquicas (introversão).
Na extroversão, a energia da pessoa flui de maneira natural para o mundo externo, em que se observa: impulsividade, sociabilidade, expansividade e facilidade de expressão oral.

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