Teoria Motivacional

1. O que é motivação? Por que é importante estudá-la em sua área de formação?
Motivação é uma necessidade ou desejo específico que estimula o organismo e direciona seu comportamento para um objetivo. Em minha área de formação, é importante estuda-la pelo fato de que uma pessoa quando possui uma necessidade ou um desejo, a propaganda faz com que a pessoa crie um estimulo, induzindo um comportamento direcionado a um objetivo. Por exemplo, uma propaganda de liquidação, onde a pessoa foi motivada através da propaganda.

2. O que os profissionais de sua área de formação precisam saber sobre motivação para avaliar os motivos pelos quais o consumidor compra produtos ou marcas específicas?
A motivação pode ser analisada a partir de duas perspectivas diferentes: como impulso e como atração. Ver o processo motivacional como impulso significa dizer que instintos e pulsões são as forças propulsoras da ação. Assim, necessidades internas geram no indivíduo uma tensão que exige ser resolvida. Exemplo desse tipo de motivação é a fome: a necessidade de alimento gera a fome que exige uma resolução através do comer, ou seja, o consumidor tem necessidades de comprar determinado produto, assim o profissional de marketing, deve trabalhar nessas necessidades, fazendo os consumidores adquirirem os produtos.

3. Explique no que consiste a Hierarquia das Necessidades de Abraham Maslow. Compare-a com as teorias de motivação de Clayton Alderfer e de David McClelland.
Abraham Maslow criou a hierarquia das necessidades para organizar, dos motivos superiores aos inferiores. Na hierarquia está, do superior ao inferior: Necessidade de auto realização, necessidade de estima, necessidade de pertencer a algo, necessidade de segurança e necessidades fisiológicas. Segundo ele, os motivos inferiores origina-se das necessidades corporais que precisam ser saciadas e os motivos superiores surgem somente após a satisfação de todos os motivos mais básicos. Alderfer, por sua vez, classifica as