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Quantidade de Compra e Venda de Calçados
Impulsionadas pelo aquecido mercado interno, as vendas de sapatos registraram em 2012 o melhor resultado da década, e contribuíram para a retomada do crescimento do ramo, segundo levantamento das associações que representam as indústrias e o varejo.
Os números da última Couro moda, não deixam dúvida: estamos nos transformando num país que compra cada vez mais calçados.
A projeção de vendas de sapatos no mercado interno, de acordo com o Couro moda, é de 5% em 2013. Isso significa cerca de 38 milhões de pares a mais do que os 758 milhões consumidos pelos brasileiros ao longo do ano de 2012.
No acumulado dos primeiros cinco meses de 2013, as vendas subiram 0,4%.
As recentes medidas anunciadas pelo governo e o câmbio desvalorizado tendem a beneficiar as empresas exportadoras e provocar redução nas importações, que abordaremos na conclusão deste trabalho. A tendência do mercado, na opinião de especialistas, é que seja mantido, neste ano e nos próximos, o aumento da demanda, da competitividade e, conseqüentemente, da qualidade dos produtos à venda nos mercados interno e externo.
Comportamento do Consumidor
Na maioria dos casos, a compra não é planejada pelo consumidor e acontece pela proximidade com o produto e pelo encantamento provocado pela vitrine e pelo bom atendimento da loja. A emoção é o que leva à compra de um calçado na maior parte dos casos. Motivos práticos – como substituição de um modelo antigo ou aquisição de um novo par para um evento especial – somam 38,7%. O consumidor de calçados busca conveniência. Por isso, 36,2% dos consumidores realizaram a compra em uma loja próxima à sua residência, geralmente atraídos pela vitrine, que assume papel importante nas vendas, já que 78,2% dos consumidores disseram reparar sempre nas exposições externas e 93,7% sentem-se influenciados por ela no momento da compra. A melhor estratégia para o lojista fazer o produto vender é colocá-lo em uma vitrine bem arrumada, em