Tecnicas De Negocia O 3

Um passo importante para elaborar o planejamento da negociação é que ele deve conter quatro etapas essenciais para que o se possa elaborar um planejamento eficiente, primeiramente deve ser visto como será a sua comunicação com a outra parte, é importante saber se comunicar com a outra parte, a próxima etapa seria a de desempenhar, nessa etapa seria preciso iniciar buscas de informações que ajudariam o negociador em sua negociação, pois quanto mais informação tiver a respeito mais argumentos poderiam ser usados na negociação, na terceira etapa seria necessário se fazer uma checagem das informações levantadas apurar as melhores para se utilizá-las durante a negociação, na quarta etapa o negociador vai por em pratica o que foi feito nas três etapas anteriores, fazendo uma simulação da negociação.
No processo de negociação é preciso tomar cuidado com alguns aspectos na hora de elaborar um planejamento de negociação, pois ele pode ser fundamental para decidir se a negociação vai ser bem sucedida ou não, os seguintes aspectos devem compor um planejamento. Definição dos interesses;
Consultar os outros;
Definir as questões principais da negociação;
Juntar as questões e compor a barganha;
Identificar limites nas negociações;
Estabelecer alvos;
Desenvolver argumentos;
Analisar a outra parte; Estes aspectos devem ser analisados, pois não basta apenas aprender a fazer um bom planejamento se você não compreender tudo de uma forma geral.
No planejamento da negociação deve ter o mapeamento da situação que condiz em levantar informações sobre o objetivo da negociação e a outra parte envolvida na negociação, Estabelecimento de parâmetros em um primeiro momento será definido as metas, possuindo como objetivo utilizar as informações levantadas do mapeamento da situação para estabelecer metas claras e com reais chances de serem atingidas, sem levar em conta os limites da negociação. Montagem do cenário para a negociação, aqui se define a agenda e o local mais adequado para