ATPS etapa 3 tecnicas de negocia o

FACULDADE ANHANGUERA JUNDIAÍ

Técnicas de negociação

André Saraiva Cordeiro - 7478702661

ATPS - 3ª Etapa

Orientador: Emerson

Unidade Jundiaí: R: do Retiro, nº 3000. Retiro. Jundiaí – SP.
Jundiaí, 28 de Abril de 2015.
O contexto global exigindo alteração no comportamento das pessoas.
Inseridas nos ambientes globais, as empresas devem estar atentas às forças competitivas que influenciam seus comportamentos. São aquelas que, independente de seu tamanho e estrutura, procuram posicionar-se antecipadamente, e de maneira competitiva, no ambiente a que pertencem.
As empresas devem ser capazes de acompanhar as tendências nas organizações, manter a lealdade de seus funcionários e torná-los livres para contribuírem com idéias criativas.
As atitudes vêm das aspirações e valores, orientando uma ação mais generalista, prática, profissional ou criativa. As habilidades procuram desenvolver e amadurecer a capacidade dos funcionários verem a empresa como uma entidade orgânica, dentro da visão sistêmica, relacionada com o ambiente, bem como criar senso de responsabilidade, examinar estratégias e tomar decisões.
Estes três fatores (conhecimentos, atitudes e habilidades) devem estar integrados às funções e responsabilidade dos administradores para direcionar a empresa para um futuro de sucesso.

Habilidades e perfis do administrador do futuro
Segue abaixo as habilidades e perfis que compõem o cenário de sucesso futuro no meio empresarial onde os administradores devem enquadrar-se:
1º. Formação humanística e visão global;
2º. Formação técnica e científica;
3º. Internalização de valores de responsabilidade social, justiça e ética profissional;
4º. Competência para empreender ações;
5º. Compreensão da necessidade do contínuo aperfeiçoamento profissional e do desenvolvimento de autoconfiança;
6º. Atuação de forma interdisciplinar.
Quanto às habilidades