tec. de negociaçao 4° etapa

trabalho tecnicas de negociaçao

4° etapa passo 3
Passo 4 - Realizar as seguintes ações:

1 – Em relação ao filme escolhido e assistido, em equipe fazer uma lista de situações que envolveram condutas éticas e antiéticas nas negociações envolvidas no filme.

As condutas éticas foram envolvidas com Tenente Danny que era um negociador e sempre buscava em suas negociações seguir uma conduta ética e honesta, por isso suas negociações foram bem sucedidas.
No primeiro momento o Tenente Danny que é um negociador da policia, tenta levantar todas as informações possíveis com quem esta negociando, pois em uma negociação é importante saber com quem se negocia, quais são as suas motivações, interesses, objetivos, ter confirmação se suas informações estão corretas. Ter algo que se possa utilizar como troca (barganha), no filme isso ocorre quando o sequestrador quer ver sua esposa (na primeira cena do filme), e em troca desse pedido o negociador Danny pede que seja libertado a filha do sequestrador. Analisar o cenário onde está negociando, no filme ocorre no momento que o negociador consegue convencê-lo da troca da refém mais para isso tem que entrar no apartamento e verificar se não há mais reféns, e quando entra, verifica, analisa todas as possibilidades de obter êxito na sua negociação.
As condutas antiéticas envolvidas no filme, corrupção dentro da corporação da polícia sendo que estava ocorrendo uma investigação de desvio do fundo de pensão, onde armarão para a culpa cair toda encima do Tenente Danny, como ele era uma pessoa honesta não aceitou a situação, para provar sua inocência fez refém 5 pessoas do departamento de polícia.

2 – Citar quais foram o(s) conflito(s) ético(s) ocorridos no filme e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante dessas questões.

Os conflitos éticos aconteceram quando o negociador passa a ser o sequestrador, o roubo do fundo de pensão dentro da própria corporação e o assassinato entre os próprios