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|Atividade: Trabalho 1 Gestão de Vendas |
|Título: Venda Pessoal e Impessoal – Vantagens e Desvantagens |
|Aluno: Cesar Andre Silveira Franco |
|Professor: Francis Martins |
|Disciplina: Gestão de Vendas |Turma: GEN ABC 10 A N |
|Introdução |
|Considerando o cenário de Vendas onde podemos praticar a venda pessoal e também a venda impessoal, discutiremos no trabalho em |
|questão a definição de cada modalidade e também as vantagens e desvantagens de cada uma delas. |
|Venda Pessoal |
|Princípios da venda pessoal |
|“A venda pessoal consiste na comunicação direta com uma audiência qualificada de clientes, em que o vendedor é a fonte de |
|transmissão e recepção de mensagens”, conforme relatam Zenone e Buairide (2005, p. 58). |
|A venda pessoal é a mais antiga forma de comunicação. O vendedor é o personagem principal para que ela aconteça. Atua como o elo|
|empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no cliente, ora representando os desejos do |
|cliente para a empresa. |
|A venda pessoal é