Sucos do Bem

Sucos do Bem: O Desafio de Crescer com a Fruta na Caixinha
Autoria: Daniela Abrantes Ferreira, Lucelena Abrantes Ferreira, Verônica Feder Mayer

Resumo
Este estudo de caso para ensino apresenta um exemplo de empresa que vive um dilema relacionado ao seu crescimento: a Sucos do bem, fabricante brasileiro de sucos de frutas naturais. O documento está divido em duas partes, sendo que a primeira aborda a descrição do caso propriamente dito, e a segunda contém as notas de ensino, visando a auxiliar os docentes na aplicação do caso. A estrutura do caso e das notas de ensino foi baseada nas recomendações de Roesch (2006). O caso descreve a trajetória da Sucos do bem, mostrando os desafios enfrentados por seu fundador e principal executivo, Marcos Leta. A empresa, fundada em 2007, surgiu da ideia de um jovem empreendedor: proporcionar às pessoas o prazer de beber sucos naturais, sem conservantes, a qualquer hora. Ao terminar a faculdade de
Administração, o carioca Marcos partiu para uma viagem de dois meses pela Europa e
Estados Unidos a fim de aprender sobre as possibilidades de fabricação e embalagem desse tipo de suco. Na volta, em 2007, fundou a Sucos do bem, cujo posicionamento era “fazer bebidas verdadeiras que proporcionam um momento divertido para pessoas jovens de espírito”. No início de 2010, seus sucos já estavam presentes em cerca de 600 supermercados no Rio de Janeiro, e a empresa tinha planos de expansão para o restante do país até o final do ano, vislumbrando um mercado que movimentava cerca de cerca de R$ 2 bilhões por ano no
Brasil. Marcos considerava que seu grande desafio era conseguir crescer sem perder o que, para ele, era a principal razão do sucesso inicial da Sucos do bem: a relação de confiança e proximidade da marca com seus consumidores. O tempo parecia curto e as dúvidas não eram poucas: Ao entrar em novos mercados deveria modificar a parceria com as fazendas produtoras e o processo de fabricação dos sucos? Como