Sr. Rince

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

2014

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Etapa 1

Relatório apresentado para obtenção de conceito parcial na disciplica de Técnicas de Negociação ministrada pelo professor Contábeis da Faculdade Anhanguera Educacional.

PORTO ALEGRE
2014
SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 4
2 ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO 5
3 PROJETO “FEITO EM CASA” 6
REFERENCIAS 8

1 INTRODUÇÃO

Nesse trabalho vamos falar como atuaremos na negociação representando o projeto “Feito em casa”. A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Mas uma negociação nunca é igual a outra. Muitas pessoas negociam com base em um estilo e não em uma orientação da questão. Reconhecendo o estilo da outra parte, os negociadores podem prever as ações que são partes dele. Vamos nos deparar com três dos maiores empresários da cidade de Esperança, mas o nosso comitê será organizado, teremos um planejamento e vamos analisar diferentes autores da negociação para conseguirmos conquistar nossos objetivos baseando-nos no processo ganha-ganha.

A ONG é muito importante para os trabalhadores dessa cidade, pois com isso eles mostram seus trabalhos, os seus valores. A ONG ajudará tanto aos trabalhadores quanto aos empresários. Falaremos do Marketing, que é um serviço que muitas vezes ajuda tanto na negociação como na venda de um produto. Ele [o marketing] é o processo social e gerencial através dos quais indivíduos e grupos obtêm aquilo de que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos e valores. 2 ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO

Martinelli (1998), acredita que o estudo dos estilos de negociação é conveniente para se buscar a resposta para certas questões fundamentais: O que é um comportamento de negociação? Seria um tipo de comportamento de negociação mais bem-sucedido ou mais efetivo do que o outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação