Sr. Marcelo

CASCAVEL - PR

2014

Acadêmicos:
ALESSANDRO LEJANOSKI
RA 8675307867
Cristiano de Souza
RA 8465180761
EdinEia Dalmina Rodrigues
RA 8073867785
Elaine Moraes
RA 1299253302
Francielli Dutra
RA 8465180761
Leandro Andretta
RA 8622281211
Marcelo Artur Evangelista
RA 1299253315
Marcelo Quirino de Oliveira
RA 8486191283
Sueli Pereto de Lima
RA 1299253309

Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” (Herb Cohen, livro “Você pode negociar qualquer coisa”).

No projeto negociação da universidade de Harvard (Fischer/Ury/Patton ) encontramos esta definição: “Negociar é obter acordo de mútuo interesse e, se houver conflitos, adotar padrões corretos, sem considerar propostas puramente individuais”

O Instituto of World Affairs, órgão das Nações Unidas (ONU) assim define:
A negociação em seu nível mais fundamental pode ser definida como o processo em que duas ou mais partes compartilham ideias, informação e opções para atingir um acordo mutuamente aceitável. A negociação é um processo que envolve o intercâmbio de propostas seguras e garantias, frequentemente por escrito.

Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Nele, citado por Chiavenato);

Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das