Sistema De Estoque

PREVISÃO DE DEMANDA
O que é previsão de demanda?
Uma previsão de demanda é um prognóstico do que acontecerá com as vendas de produtos de sua empresa. Seria melhor definir a previsão de demanda utilizando uma abordagem multifuncional. As entradas de vendas, marketing, finanças e produção devem ser consideradas. A previsão de demanda final é o consenso de todos os gerentes participantes. Você também pode desejar propor um Grupo de vendas e planejamento de operações composto por representantes de diferentes departamentos incumbidos em preparar a previsão de demanda .
A definição das previsões de demanda é feita por meio das seguintes etapas:
• Definir o uso da previsão
• Selecionar os itens a serem previstos
• Definir o horizonte temporal da previsão
• Selecionar o(s) modelo(s) de previsão
• Coletar dados
• Fazer a previsão
• Validar e implementar os resultados
O horizonte temporal da previsão é classificado como:
Descrição
Horizonte temporal
Curta abrangência
Média abrangência
Longa abrangência

Duração
Normalmente menos de 3 meses, máximo de 1 ano
3 meses a 3 anos
Mais de 3 anos
Aplicabilidade
Agendamento de tarefas, tarefas do trabalhador
Planejamento de vendas e produção, orçamento
Desenvolvimento de novos produtos, planejamento de instalações

Como uma previsão de demanda é definida?
Existem duas abordagens para definir uma previsão de demanda: (1) abordagem qualitativa, (2) abordagem quantitativa. A comparação entre dessas duas abordagens é demonstrada a seguir:
Descrição
Abordagem qualitativa
Abordagem quantitativa
Aplicabilidade
Utilizada quando a situação é vaga e existem poucas informações (por exemplo, novos produtos e tecnologias)
Utilizada quando a situação é estável e há histórico de informações
(por exemplo, produtos existentes, tecnologia corrente)
Considerações
Envolve intuição e experiência
Envolve técnicas matemáticas
Técnicas
Júri de opinião executiva
Composto por força de vendas
Método Delphi
Pesquisa de mercado consumidor
Modelos de