: SHOPPER MARKETING JÁ É PARTE DA ESTRATÉGIA DE GRANDES MARCAS NO BRASIL

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Shopper Marketing é o desenvolvimento de estímulos de marketing, baseados em um profundo entendimento sobre o comportamento do shopper, designados para construir força de marca e a influenciar o momento da compra. Por meio do entendimento sobre a dinâmica de compra, a indústria e o varejo podem passar de reativo para ativo, mapeando onde estão as intenções de compra, e sabendo direcioná-los.
O Shopper Marketing chegou ao Brasil por volta de 2007, alguns empresas ainda não possuem departamentos para atuar com essa prática. Uma das grandes empresas que foi pioneira a adotar esse método foi a Coca-Cola. A empresa passou a olhar dese o local onde o produto era comprado até para qual ocasião de consumo estava destinado. A partir daí, a Coca-Cola criou materiais de comunicação para os pontos de venda levando em conta a situação e o tipo de shopper que está adquirindo o produto.
A empresa investiu em criações estratégias para a venda em locais que possibilitavam a venda do produto individualmente, ou a bebida com um salgado formando combo a preço promocional, influenciando assim a decisão de compra, ao oferecer uma refeição com desconto atentando ao consumidor um desejo maior de adquirir tais produtos.
A ferramenta Shopper Marketing ainda precisa evoluir, pois até mesmo no exterior esse conceito ainda encontra-se em fase de desenvolvimento e apenas algumas empresas souberam como gerir essa prática. No Brasil existem poucas empresas especializadas na implantação do planejamento nesse ramo de atividade, oque dificulta que seja colocado em prática essa estratégia , a qual possa contribuir com o aumento das vendas.