Segmentação de mercado

Marketing de Segmentos
> Segmentação de Mercado e Nicho de Mercado
> Identificação do Público-Alvo
> Posicionamento de Mercado

Marketing de Segmentos
Ajuda a área de vendas a descobrir suas oportunidades de mercado, desenvolvendo o produto certo para cada mercado-alvo e adaptando seus preços, canais de distribuição e propaganda para atingirem esse mercado de forma eficiente.
Os mercados consistem em compradores, que diferem de várias formas: DESEJOS/RECURSOS/LOCALIDADES/ATITUDES DE COMPRA E PRÁTICAS DE COMPRA.

3 Passos do Marketing de Segmentos:
> SEGMENTAÇÃO DE MERCADO: é o processo de divisão do mercado em grupos distintos de compradores potenciais com diferentes necessidades, desejos, características ou comportamentos que possam exigir produtos ou compostos de Mk específicos ou que possuam valores ou comportamentos de compra semelhantes. Ex.: mercado de fumantes e não-fumantes; mercado feminino e masculino;

> IDENTIFICAÇÃO DO MERCADO-ALVO: é a avaliação da atratividade de cada segmento e seleção de um ou mais segmentos para atuação.

> POSICIONAMENTO MERCADOLÓGICO: é o estabelecimento da posição competitiva para o produto e criação de um mix de Mk detalhado.

NICHO DE MERCADO:

É um mercado pequeno que é mal servido ou que não é servido pela concorrência devido a falta de interesse em ofertar produtos específicos, o que restringe a diversidade da oferta . Ex.: roupas acima do tamanho 50; calçados acima de 45;
Na estratégia de nicho a empresa precisa identificar os clientes servidos de modo deficiente ou não servidos e criar uma nova categoria ou um subtipo ou uma variante do produto por meio da diferenciação. O monopólio da empresa que atende um nicho será temporário, até o mercado atrair a concorrência para esse nicho.

TIPOS DE SEGMENTAÇÃO

1) SEGMENTAÇÃO DOS MERCADOS DE CONSUMO FINAL • Geográfica: países, estados, regiões(sudeste,nordeste), municípios, bairros,densidade (urbana, suburbana,rural), clima • Demográfica: