santos

CAPTAÇÃO DE RECURSOS FINANCEIROS EM ORGANIZAÇÕES SEM FINS
LUCRATIVOS: A UTILIZAÇÃO DE INDICADORES DE GESTÃO PARA OS
DOADORES E BENEFICIÁRIOS DOS PROJETOS SOCIAIS
ARTIGO – GESTÃO DE PESSOAS EM ORGANIZAÇÕES

Nilceia Cristina dos Santos
Mestranda do Curso de Mestrado Profissional em Administração da Universidade
Metodista de Piracicaba – UNIMEP
E-mail: [e-mail]

Cleusa Satico Yamamoto Sublaban
Doutora em Administração de Empresas pela Fundação Getúlio Vargas – EAESPFGV. Professora Doutora do Curso de Mestrado Profissional em Administração da
UNIMEP
E-mail: [e-mail]

Mário Sacomano Neto
Doutor em Engenharia da Produção pela UFSCar – Universidade Federal de São
Carlos. Professor Doutor do Curso de Mestrado Profissional em Administração da
UNIMEP
E-mail: [e-mail]

Antônio Carlos Giuliani
Doutor em Administração Escolar pela UNIMEP. Professor Doutor e Coordenador do
Curso de Mestrado Profissional em Administração da UNIMEP
E-mail: [e-mail]

Valéria Rueda Elias Spers
Doutora em Ciências Sociais pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo –
PUC-SP. Professora da Faculdade de Gestão e Negócios e do Mestrado Profissional em Administração e Coordenadora do MBA em Gestão e Negócios da UNIMEP
E-mail: [e-mail]

RESUMO
As organizações sem fins lucrativos encontram dificuldades na captação de recursos financeiros destinados a projetos sociais, já que mais organizações dessa natureza surgem a cada ano e as instituições financiadoras não tendem a surgir na mesma proporção. Dessa forma, é imprescindível a existência de métricas que possam auxiliar os gestores de tais empresas na efetividade da captação dos recursos. O objetivo deste artigo é justamente contribuir para a eficácia dos gestores nesse processo de gestão. Mais especificamente, o artigo propõe uma adaptação do modelo de indicadores de desempenho baseado no marco lógico desenvolvido pela United States Agency for