Resumo do briefing e estrat gia de CIM

Resumo do briefing:
A Positivo é uma empresa de informática nacional, com uma grande variedade de produtos, contando com computadores, tablets e celulares. A empresa é líder de mercado no setor de computadores, com preços altamente competitivos. Porém mesmo sendo líder, a empresa ainda possui potencial de crescimento.
A Positivo informática surgiu em 1989, criada pelo Grupo Positivo, um grupo de empresas líderes nos segmentos educacional, gráfico-editorial e de informação. Portanto a marca já possuía um nome conceituado no mercado, reconhecida por atender as necessidades de seus usuários, sendo no ambiente corporativo, governamental e varejo.
A Companhia se tornou a maior fabricante de computadores do Brasil em apenas 9 meses no mercado de varejo, e mantém sua posição até hoje, é líder de mercado há mais de 9 anos com aproximadamente 15% no mercado total e 19% no mercado oficial. Segundo a própria empresa, ela busca atender a diversas necessidades de seus usuários, por isso lançou diversas linhas de notebooks, netbooks, leitores de livros eletrônicos, tablets e smatphones buscando satisfazer usuários corporativos que demandam mobilidade. O diferencial dos produtos da empresa são a flexibilidade de configurações, priorizando a manutenção da qualidade e preço acessível. Um dos objetivos da empresa é a manutenção da participação de mercado, a partir do briefing apresentado é possível concluir que a Positivo necessita aumentar suas vendas no setor corporativo, pois ultimamente houve uma queda significativa nas vendas neste setor; além disso há uma queda na venda de notebooks, justificadas pela inserção dos netbooks e tablets. Seus principais concorrentes são Samsung, Motorola e Lenovo, se assemelhando na questão da qualidade e preço competitivo. É possível aumentar sua participação no mercado varejista, focando seus esforços em seu público alvo (classes C e B) e utilizando ferramentas de comunicação para informar ao consumidor seus preços acessíveis, sua alta