Resenha

As informações obtidas da amostra 1 foram analisadas para se ter um entendimento e relação ao grau de congruência entre os dois informantes. A diferença na classificação dos informantes para cada um dos 26 constructos incluídos no estudo foram computadas, e logo após analisadas. As análises demonstram que a diferença na classificação entre as informações obtidas foram extremamente pequenas, numa média de 5% ou menos. As correlações se revelaram moderadas e positivas, mas ainda que tenham se demonstrado positivas nos resultados, não foram perfeitas – o que demonstra que ambos informantes estavam se baseando em diferentes perspectivas para fornecer suas respostas. Todavia, as pontuações obtidas foram calculadas para cada constructo, de modo a se obter medidas mais completas para as características organizacionais.
O autor explica então como foram feitas essas análises de pontuação. De acordo com o autor, as descobertas reveladas pelos resultados da pesquisa revelaram fortes convergências, sendo que a única excessão para isso são relativas ao papel interdepartamental e na centralidade organizacional (tabelas 1 e 2). No entanto, numa visão mais geral, os resultados sugerem vários fatores que levam a uma orientação para o marketing de negócios.
O propósito do estudo foi testar empiricamente várias hipóteses avançadas na literatura do marketing. As descobertas reveladas no estudo sugerem que a orientação do marketing de negócios é uma determinante umportante para sua performance, independentemente de fatores como intensidade de competição, o distúrbio de mercado, ou da tecnologia do ambiente em que opera. Sendo assim, fica aparente que gerentes deveriam se esforçar no sentido de melhorar as orientações de marketing de seus negócios para atingir maiores niveis em sua performance. O estudo sugere assim diversos fatores que consistem em importantes determinantes para a orientação de mercado.
Chegando à sua conclusão, baseada na análise dos dados da pesquisa