Resenha Plano de Vendas Sebrae

Resenha Crítica

Inicialmente o livro traça de uma forma clara, o longo caminho que tende à percorrer diante do setor de vendas, onde processamos itens importantes para conseguir buscar um bom resultado final que é o planejamento de suas vendas. Em sua primeira etapa, o livro apresenta a definição do planejamento de equipes, dentre eles sua visão, a forma para alcançar os objetivos almejados, sua estrutura e o suporte que a empresa poderá oferecer. Conforme segue em sua segunda etapa, observaremos como funciona na visão dos autores, a gestão de vendas e suas variações, as funções necessárias para exercê-la, conhecendo também um pouco mais a fundo, as quotas e suas diversas formas no mercado de trabalho. É destacado também, em sua terceira etapa o atendimento, que se torna algo essencial em seu desenvolvimento. Tendo em vista, a grande importância das equipe de vendas, como uma ponte entre seus clientes e a empresa, constatando suas necessidades e decisões, refletindo diretamente nos objetivos e estratégias da empresa que devem ser usadas. Os clientes procuram solução, rapidez e eficácia, de uma forma que consiga passar credibilidade e confiança para seu cliente. O trabalho em equipe se torna algo fundamental no decorrer, para que no final todos os membros da equipe alcancem seus objetivos. A abordagem por sua vez, pode fazer toda a diferença diante do cliente, apontando foco para o produto, serviço ou necessidade, diversificando e sanando suas dúvidas. Considerando também, o conhecimento de seu produto, algo essencial para se obter o sucesso, pois o consumidor possui um grande leque de opções nos dias de hoje, ressaltando que deve-se estar atento a estrutura escolhida pela empresa, onde haverá um direcionamento para área do cliente, do produto ou região. Os vendedores devem estar preparados para o atendimento ao cliente uma vez que, cada um se comporta de uma maneira distinta e com um propósito para entrar na