Plano de Vendas Sebrae

RESENHA CRÍTICA – COMO ELABORAR UM PLANO DE VENDAS SEBRAE O livro é um manual dividido em etapas, de como elaborar um plano de vendas para uma empresa, independentemente do tamanho dela. Ele ajudar a definir estratégias, ensina a orientar os vendedores, a delinear objetivos e metas a serem alcançadas, para assim tornar os negócios um sucesso.Inicialmente apresenta uma estrutura do plano de vendas para a realização do mesmo, e é dividido em quatro etapas. Em todas as etapas se observa um exemplo prático do Sr. Cabral e sua empresa “Aqui Tem Tudo”, além de exercícios para tornar mais flexível a compreensão. Na primeira etapa é sobre o planejamento da equipe de vendas, evidenciando a importância e o cuidado que deve ter com seus vendedores e na sua formação de equipe. É analisado o objetivo da equipe, ou seja, as metas. Deixar bem claro quais são as funções de cada vendedor e as informações que ele precisará obter. Deixando de lado a ideia antiga de que vender é o mais importante, e passando a se preocupar mais com a real necessidade do cliente, sabendo que o relacionamento com o cliente é um dos fatores mais importantes a ser seguido. Ainda na primeira etapa é descrito algumas funções que devem ser desempenhada pelos vendedores, dentre elas, o conhecimento do produto em todos os seus aspectos e utilidades, organização do estoque, e a busca de informações dos concorrentes e atualizações do produto no mercado. O segundo ponto ressaltado na primeira etapa é a estratégia da equipe de vendas. Definindo os objetivos, agora é hora de delinear o caminho para alcançá-los. O foco é no relacionamento com o cliente e as maneiras em que ele será abordado. Seja nas vendas internas, como no balcão, telemarketing, mala direta, internet. E nas vendas externas, como porta a porta e venda por cobertura. O próximo item a ser estudado é a estrutura da equipe de vendas. A estrutura tem que se adequar ao tipo da empresa, pelo mercado que ela vai atuar e o tipo de venda. É