Representante comercial

Principais Características de um Representante Comercial

- Registro Profissional obrigatório: Exigido por Lei, para o exercício profissional da atividade de representação. Todo o empregador deve exigir de seu representante seu registro profissional e seu CORE. Este registro demonstra se o profissional esta apto para exercer a função.

- Liberdade de Gestão de seu Próprio Tempo: Esta é uma das características basilares de um representante comercial e foco de grande parte das causas trabalhistas acionadas contra as empresas. O Representante Comercial é uma empresa constituída. Cabe somente ao responsável por tal empresa a definição de como ele irá usufruir seu tempo. Muitas empresas ocorrem no erro de querer controlar como o representante comercial está exercendo sua atividade. Não cabe ao gestor de uma empresa tal tipo de controle. Se o fizer está caracterizando vínculo empregatício.

- Liberdade de definir quantidade de visitas: O Representante Comercial é quem define a quantidade de visitas que ele quer fazer segundo seu interesse e conveniência. Por mais difícil que isto possa parecer para um empregador, se o mesmo quiser contratar um representante comercial, ele não poderá estipular quantidade de visitas a este profissional. O único mecanismo que um gestor pode utilizar para com ele é a cobrança de resultados. Mas incumbe ao profissional contratado a definição estratégica de como atingi-lo.

- Liberdade de itinerário: Da mesma forma que um gestor não pode definir a quantidade de visitas nem como um representante comercial está usufruindo seu tempo, ele também não pode orientar seu representante com relação ao itinerário de suas visitas. Compete ao Representante Comercial definir qual cliente ele visitará primeiro e como ele quer definir seu roteiro de viagem.

-Assumir os riscos de sua atividade: O Representante Comercial é um profissional autônomo. Cabe a ele assumir todos os riscos e os custos de sua atividade profissional. A remuneração deste