Relatório

Concluímos este trabalho conscientes de que vivemos constantemente em negociações. Temos exemplos de negociação dentro da empresa que trabalhamos, da nossa casa, do nosso circulo de amizades e com o nossos parceiros (as)
Conforme o texto diz, a negociação é o ponto na qual duas pessoas ou mais compartilham informações, trocam opiniões e tendo objetivos iguais ou divergentes entram em um acordo.
Vale ressaltar que nem sempre o acordo que se chega favorece ambas as partes.
Dentro da negociação existe um conceito de nome “movimento” ou seja, é a intenção é levar a outra parte a enxergar de um outro ângulo até que seja direcionado a um novo ponto de vista.
Para realização deste movimento existem cinco métodos, sendo eles:
Ganha-ganha, barganha, convivência, coerção e fuga.
No decorrer do trabalho vemos o passo a passo para um resultado positivo da negociação:
Ser um bom ouvinte - ou seja, ouve mais, analisa os fatos e depois tira-se as duvidas e expressa sua opinião.
O planejamento - pontuar os benefícios as vantagens e as situações na qual o processo dessa negociação pode chegar.
Pedir alto ou ofertar baixo- baseado no conceito de Aristóteles Onassis, ao pedir mais consequentemente levará mais. Caso contrario o pedido será baixo.
Justificar a oferta- apresentar/divulgar o produto. Mostrar o diferencial e os benefícios do produto negociado.
Ser paciente- conter a ansiedade e pensar antes de agir.
Não aceitar a primeira oferta- negociar sempre e procurar meios de se opor ou impor a aquela oferta.
Nunca dar nada de graça- valorizar e reconhecer o seu trabalho. Negociar em troca de um “desconto” um “prazo”
Guardar uma concessão para a reta final- satisfazer ambas as partes mesmo que de modos diferentes.
Ter sempre uma alternativa- ter em mente um plano B, uma carta na manga para não ficar totalmente dependente do oponente.

O passo 2 do trabalho, consiste na orientação de como fazer na teoria e na prática para desenvolver o projeto “feito em casa”