Relatorio salarial

A negociação é o processo de comunicação cujo objetivo é chegar a um acordo mútuo sobre as necessidades, interesses e desejos divergentes. Negociar significa persuadir. Além do mais, negociar significa que ambas as partes devem sentir-se satisfeitas com o resultado final. A negociação é um repertório de comportamentos que inclui comunicação, marketing, psicologia, firmeza e administração de conflitos. Sobretudo significa ter nítida compreensão das próprias motivações e da outra pessoa.

É a personalidade, credibilidade, coerência, receptividade, sinceridade e flexibilidade. Duas pessoas competitivas levarão a negociação por um caminho muito diferente de uma negociação feita entre duas pessoas mais flexíveis ou de um par composto por uma pessoa flexível e uma mais competitiva. A dança da negociação será diferente e exigirá estratégias diferentes dependendo de quem está do outro lado da mesa. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser analisadas antes que alguém possa praticá-las, outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática. Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo. O estilo de negociação está diretamente relacionado com a forma como as pessoas lidam com o conflito, ou seja, uma pessoa que prefere evitar o conflito tem tendência a evitar negociações ou abreviá-las, cedendo rapidamente. Por outro lado, uma pessoa que adora o conflito tende a ser muito competitiva, buscando sempre vantagem. Todos somos uma mistura de estilos e o que varia é a intensidade com que cada comportamento