Relatorio ponte de macarrão

ARGUMENTAÇÃO, SEU PODER.

(Abreu, Antônio Suárez. A Arte de Argumentar – Gerenciando Razão e Emoção)

No primeiro capítulo Antonio Suárez Abreu mostra o verdadeiro sentido do verbo argumentar – o que ao senso comum significa vencer alguém é, na realidade, vencer juntos.
Algo fundamental à argumentação é a informação. Quanto à informação, deve-se ter um cuidado especial – já que ela é a base pra qualquer argumentação. Devemos buscar como fonte para a argumentação não só os meios de comunicação em massa, mas principalmente livros – preferencialmente os clássicos.
Além da informação, deve-se ter um bom gerenciamento de relação, já que no mundo competitivo de hoje só se sobressai aquele que tiver boa relação com os amigos, professores, colegas de trabalho, chefe... – e a falta de relacionamento é caminho direto à solidão.
Argumentar é a arte de convencer e persuadir (pág. 25). Convencer é vencer junto com o outro e persuadir é saber gerenciar relação, é falar à emoção do outro (pág. 25).
Há uma diferença entre convencer e persuadir: convencer é fazer uma pessoa pensar como nós; persuadir é fazer com que uma pessoa realize algo que desejamos que ela realize. Com isso podemos definir argumentação como “a arte de, gerenciando informação, convencer o outro de alguma coisa no plano das ideias e de, gerenciando relação, persuadi-lo, no plano das emoções, a fazer alguma coisa que nós desejamos que ele faça” (pág. 26).
Para a argumentação, a primeira condição é ter uma tese definida e saber qual problema será respondido com essa tese. No plano da ideia as teses serão as próprias ideias. A segunda condição de argumentação é uma linguagem comum com o auditório (que pode ser uma ou várias pessoas). Aqui abrimos um parêntese para lembrar que auditório não pode ser confundido com interlocutor. Interlocutor é aquele que leva a informação ao verdadeiro auditório; Há auditório universal e particular – devendo, a pessoa que irá argumentar, adaptar-se ao tipo de auditório. A