Redley

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS
MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL COM ÊNFASE EM NEGÓCIOS INTERNACIONAIS
Prof. Dr. Miguel Ferreira Lima

Case Redley
Ana Paula de Cantos Farias
Marcelo Werner
Rodrigo Coutinho
Sérgio Ricardo Gonçalves

SANTOS – Out./2006
Case Redley – Internacionalização de uma marca brasileira
1. Devemos procurar vender no exterior os produtos com marca própria (REDLEY) ou simplesmente com marcas de terceiros.
O objetivo da Redley é a internacionalização da marca, por isto os produtos devem ser vendidos no exterior com marca própria.
2. Qual seria a estratégia a ser adotada no caso escolhido e o que levou a proceder assim?
A estratégia adotada seria a venda com a marca própria, pois a empresa desejava o fortalecimento da marca no exterior.
3. Quais os recursos materiais, humanos, tecnológicos, financeiros seriam necessários para implementar este plano?
A localização da fábrica, fóra dos grandes centros de fornecimento de matéria-prima e mão-de-obra especializada encarecia os recursos materiais quando comparados aos produtos coreanos e chineses. No entanto para adentrar o mercado externo era preciso investimentos nestes dois fatores de produção e o Brasil, na década de 90, começa a trilhar a abertura comercial o que permitia a importação de matéria-prima mais barata visto que o imposto de importação começava a diminuir.
Os recursos humanos, já existiam na empresa a qual possuía 1200 funcionários, assim a necessidade constava em treinar esta mão-de-obra.
Os recursos tecnológicos estavam em ponto favoráveis dado que seria possível importar novas máquinas e tecnologias.
Quanto aos recursos financeiros podemos dizer que a empresa apresentava um histórico de endividamento aliado a juros altos e havia a necessidade de maior captação de recursos financeiros para a internacionalização da marca. Como não eram aceitos novos sócios ou abertura de capital tornaria-se imprescindível a captação de recursos a longo prazo e a procura por