Recursos humanos

Etapa 1

Passo 1: Pesquisar nas bibliocatecas ou outros locais, temas que tratam de negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos três autores diferentes citados no livro texto da disciplina. Escolher os melhores conceitos e formar uma opinião com o grupo.

Passo 2: Reponder e refletir sobre as seguintes questões, que tratam de aspectos da negociação na vida pessoal. Anotar e prepar-se depois para repartir com sua equipe.

Passo 3:

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1- Tres diferentes opiniões de autores sobre conceitos de negociações.

Fisher e Ury(1985): Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
Steele, Murphy e Russill (1995): Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo.
Scare e Martinelli (2001): Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos lados.

2- A negociação no nosso dia a dia.

Um dos integrantes do grupo ja viveu um processo de negociação em familia no qual obteve suscesso. Ele é corretor de imovéis e vendeu para sua irmã uma casa financiada pela Caixa Econômica Federal. Aonde a casa se encontrava em fase de construção e acabamento, o processo começou apartir do contrato assinado por ambas partes. A negociação do valor do Imóvel foi de $ 100,000.00. A cliente deu entrada de $20.000.00 e financiou o restante pela Caixa Econômica Federal. O processo teve uma duraçâo de 5 mêses até a escrituração junto ao Orgão Público, a casa foi entregue no prazo estipulado e o financiamento foi concluído com suscesso.
O fato de negociar com um parente ou uma pessoa mais próxima prejudica um pouco no processo de negociação, porque quando se trata de pessoas conhecidas ou proxímas elas querem que agimos mais pela amizade e emoção do que pela