psicologia social

1. ATITUDES
As atitudes referem-se à tendência para responder a um objecto social (situação, pessoa, grupo ou acontecimento) de modo favorável ou desfavorável, permitindo-nos interpretar, organizar e processar as informações.
1.1 Processos e mudança de atitudes:
Teoria da Resposta Cognitiva: Explica as atitudes e os processos de mudança de atitudes através dos pensamentos que as pessoas geram em resposta às comunicações persuasivas. Isto significa que as pessoas reagem com pensamentos negativos ou positivas às comunicações persuasivas, sendo que a mudança de atitude depende da contra-argumentação gerada.
Persuasão:
Comunicador: Quanto mais favoravelmente a pessoa avalia o comunicador, é mais provável que avalie a comunicação de forma favorável e que modifique as suas atitudes na direcção na comunicação. As avaliações favoráveis dos comunicadores resultam da: Credibilidade (competência e integridade); Atractividade; Relação com o grupo de referência; Ausência de desacreditação da fonte; Sugestões periféricas emitidas Alvo: A possibilidade do alvo ser persuadido é influenciada por um conjunto de factores:
Estimulação da agressividade
Estimulação do medo
Envolvimento do Eu: compromisso (- envolvimento pessoal); + relevância pessoal do tema; +/- aprovação ou desaprovação social da resposta atitudinal.
Factores da Personalidade (Autoritarismo/Dogmatismo, Ansiedade, Locus de Controlo, Necessidade de Isolamento e Auto-estima). Situação: O contexto pode influenciar o sucesso das tentativas de persuasão, ou seja, deve-se estar comprometido com uma determinada posição e saber que vai ser exposto a uma comunicação discrepante e deve-se estar precavido das intenções do persuasor.

1.2 Relação entre atitudes e preconceitos:
As atitudes não são causa, nem predizem o comportamento, uma vez que as correlações entre as duas variáveis são fracas. A investigação de LaPiere, demonstra uma pretensa discrepância entre a atitude e comportamento e na Meta-analise de