PROPOSTA DE NEGOCIA O

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DE CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
ALUNA: MARIA DE FÁTIMA DE OLIVEIRA SOUSA
RA: 9904001728

DESAFIO PROFISSIONAL

TUTOR:ALEXANDRE

SÃO LUÍS/MA
2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS
DISCIPLINAS NORTEADORAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
GESTÃO DO CONHECIMENTO
DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL
ALUNA: MARIA DE FÁTIMA DE OLIVEIRA SOUSA
RA: 9904001728

DESAFIO PROFISSIONAL

SÃO LUÍS/MA
2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4
O QUE É NEGOCIAÇÃO? 5
O PROCESSO E AS VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO 5
O QUE É PRECISO PARA SE FAZER UMA NEGOCIAÇÃO 6
ENTENDENDO MELHOR A GESTÃO DO CONHECIMENTO 6
CRIANDO UMA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 7
PASSO 01 7
MAPEAMENTO DOS PERFIL: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES X GRAVADORA 7
PASSO 02 8
HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 8
PASSO 03 9
ANÁLISE DA SITUÇAO GRAVADORA X ASSOCIAÇAO DE MORADORES DO BAIRRO 9
PASSO 04 10
CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 10
PASSO 05 11
PREVIA DA NEGOCIAÇÃO/FEEDBACK 11
PASSO 06 11
PLANEJAMENTO FINAL 11
PROPOSTA FINAL 12
CONCLUSÃO 13
REFERÊNCIAS 14

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem por objetivo mostrar o desenvolvimento de uma negociação destacando a importância e as competências das técnicas de negociação, da gestão do conhecimento e do desenvolvimento pessoal e profissional na criação de um plano de negociação entre uma gravadora e a associação de um bairro. Apresentara soluções para as partes envolvidas na negociação, mostrando que o estudo e o conhecimento dos assuntos a seguir são estritamente necessários para obter o melhor resultado em uma negociação.
O QUE É NEGOCIAÇÃO?

Negociação é o processo por meio do qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até o ponto no qual o acordo pode ser obtido (Stelle et alii,1989).
A