Promoção de Vendas e Merchandising

Promoção de Vendas e Merchandising

Promoção de Vendas
O que é promoção de vendas?

É a pesquisa, o estudo, a

adaptação e a aplicação

de toda as ideias e iniciativas que

possam conduzir à coordenação, à melhoria e ao desenvolvimento da vendas. (Nepveu-Nivelle)

São incentivos a curto prazo para motivar

a compra e a venda de um produto ou

serviço. (R. A. Strang)

É um termo genérico para os vários instrumentos que não são classificados formalmente como propaganda, vendas pessoais ou publicidade. Esses instrumentos são endereçados aos consumidores, ao comércio ou à própria força de vendas do fabricante. (Philip Kotler)
Técnica de “promover

vendas”.

(João De Simoni Sodeini)

O Ponto de convergência de todas as definições é que a função básica da promoção de vendas é o da

coordenação de esforços, facilitando o trabalho do pessoal de

vendas, em todos os níveis de sua atuação, qualquer que seja o segmento. Suas definições deveriam ser sempre abrangentes.

Cada técnica melhor aplica-se a cada circunstância do bem, ideia ou serviço que

estamos promovendo. São adequadas para alguns casos, inadequadas para outros.
Quando uma delas se demonstra mais eficiente para um produto, acaba por se transformar em um princípio fixo e é, quase sempre, a escolhida para aplicação.

(João De Simoni Sodeini)

• Ferramentas de promoção de vendas
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Como promover os produtos a fim de aumentar as vendas
O empresário pode dispor de várias ideias para promover os produtos. As mais usadas e eficazes são:
Amostra
Aniversário da loja
Brinde
Cooperação com fornecedores
Descontos e promoções
Demonstrações
Estações do ano
Entrega grátis
Produto extra para os clientes
Grátis
Garantia
Leve 3 e pague 2
Lançamentos
Oferta do dia
Orçamento grátis
Oportunidade
Ações sociais
Vale brinde
Volume

Merchandising
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“É o conjunto de técnicas responsáveis pela informação e apresentação destacada dos produtos na loja, de