MERCHANDISING E PROMOÇÃO DE VENDAS: O MARKEING APLICADO NO PONTO DE VENDA PARA OTIMIZAÇÃO DOS RESULTADOS

RESUMO

Em um mundo globalizado, onde a competitividade do mercado está repleta de desafios e mudanças, atrair a atenção do cliente no ponto de vendas é uma tarefa cada vez mais árdua e constante. A literatura menciona que, quando utilizado de forma correta, o Marketing Promocional proporciona às organizações benefícios e diferenciais que as tornam competitivas. Com a evolução das publicações sobre o assunto e o aperfeiçoamento das técnicas, é possível esclarecer o papel de cada ferramenta do marketing promocional. Pode-se constatar que o Marketing Promocional exerce importante influencia no posicionamento da marca, estimulando que as empresas aumentem os investimentos em promoção de vendas, merchandising, propaganda e publicidade, a fim de desenvolver uma vantagem competitiva que garanta o maior número de clientes no ponto de venda, e consequentemente o aumento de vendas e lucros.

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ................................................................................................. 05
MERCHANDISING E PROMOÇÃO DE VENDAS: O MARKETING APLICADO NO PONTO DE VENDA PARA OTIMIZAÇÃO DOS RESULTADOS .................................................................................................

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1. Objetivos do Merchandising ................................................................... 06
2. Etapas de um Processo ......................................................................... 10
3. Cobrança ................................................................................................ 10
CONCLUSÃO ................................................................................................... 13
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................. 14

INTRODUÇÃO

O merchandising refere-se às atividades comerciais e econômicas realizadas nos pontos de venda com o propósito de influenciar a