Promoção de Vendas - Placement - Merchan

Promoção de Vendas / Ações Promocioais

Conceitos:

A promoção de vendas caracteriza-se por ações de estímulo à compra; utiliza-se a promessa e a oferta de benefícios adicionais, que representam uma vantagem para o público visado. É uma estratégia de efeito rápido que deve ter curta ou média duração. Algumas promoções ainda podem ser utilizadas para alcançar efeitos de médio prazo, fortalecendo a imagem do produto e auxiliando no aumento da participação de mercado. A promoção de vendas pode valer-se da propaganda e da publicidade para alcançar maior volume de público e, consequentemente, melhores resultados de venda.

Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, diligenciar, desenvolver, originar, favorecer, entre outros. A promoção de vendas prepara o caminho da execução das vendas, dando impulso a elas. É a operação de planejamento necessária para se colocar no mercado o produto ou o serviço certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidades certas e a praça certa.

Objetivos:

Os objetivos da promoção de vendas é igualar-se com a concorrência, gerar verbas, aumentar o número de vendas, aumentar o valor da marca e produto, criar experiência positiva com o produto.

Tipos de promoções de vendas:

Podem ser descontos, amostras grátis, sorteios de prêmios, concursos culturais, demonstrações, degustações, brindes (compre e ganhe um brinde).

Vantagens promoções de vendas:

Promoções chamam a atenção para um produto ou serviço em particular sendo oferecido. Elas destacam uma empresa dos competidores através do preço. Quando as ofertas estão disponíveis por um tempo limitado, elas criam uma sensação de urgência entre os consumidores porque eles devem agir antes que a promoção acabe. Como resultado, a oferta por tempo limitado reduz o tempo que os compradores têm para pensar sobre o produto. Na maioria dos casos, eles vão parar de comparar as alternativas e comprar o item ou serviço exposto.