Prointer III Junho 2014

Faculdade Anhanguera Uniderp de Sobral
Curso Superior de Tecnologia em Marketing – PROINTER III

PROJETO INTERDISCIPLINAR APLICADO AOS CURSOS SUPERIORES DE TECNOLOGIA I (PROINTER III)

Relatório Parcial

Saulo Henrique

SOBRAL – CE
JUNHO - 2014
RESUMO

O propósito principal deste artigo é proporcionar uma revisão da literatura pertinente à criação de novos negócios do ponto de vista do marketing estratégico. Inicialmente, são bordadas questões como identificação de oportunidades versus competências centrais, visando a descobrir o melhorequilíbrio entre as duas variáveis, caso exista alguma relação. Outros importantes aspectos no desenvolvimento de novos negócios são discutidos como posicionamento, estratégias de desempenho e crescimento, arquitetura organizacional e novos modelos de marketing de relacionamento. Enfatiza-se, ainda, o paradoxo que umamelhor estrutura organizacional melhor poderia resultar da falta de qualquer estrutura. O texto explora também a nova tendência no marketing de relacionamento, segundo a qual uma forma de fazer negócio, menos agressiva e mais elegante, poderia substituir o velho modelo contratual frio e racional, no limiar do próximo século.

INTRODUÇÃO

O presente estudo tem o objetivo de examinar a literatura voltada para criação de novos negócios sob o enfoque de marketing estratégico. A metodologia adotada procurou, inicialmente, trabalhar questões como identificação de oportunidades versus reconhecimento de competências centrais. Emseguida, foram abordados aspectos referentes aposicionamento, com destaque para os riscos de umposicionamento à revelia da empresa que pode advirde um marketing mix equivocado. Foram discutidas, ainda, opções estratégicas disponíveis de atuação com base nas propostas de Porter, e estratégias de crescimento comentadas à luz do timing da empresa. Uma breve revisão de modelos de arquiteturas organizacionais abordou questões relevantes como as dificuldades por que passam empresas em