profissional

Universidade Anhanguera – UNIDERP
Centro de Educação a Distância

PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO

Desafio profissional das disciplinas de Técnica de Negociações e Comportamento Organizacional
Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
Tutora Presencial: Lívia Regina S. Vieira

Hugo Wildson de Lucena - 8526870882
Janete da Silva Dias - 9135275749
Maria Carla Querino Oliveira - 8741994716
Suelmara Suzane Xavier Pereira - 9366305901
Tamires Araujo Oliveira – 8745137159

VALPARAÍSO / GO
2014

SUMÁRIO

1- Introdução...............................................................................................................................3
2- Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação............................................................4
3- Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores....................................................4
4- Planejamento da negociação..................................................................................................5
5- Cultura e clima organizacional...............................................................................................5
6- Comunicação ou feedback......................................................................................................6
7- Proposta de negociação final .................................................................................................7
8- Referência Bibliográfica.....................................................................................................9

1- INTRODUÇÃO
O desafio profissional tem como objetivo aplicar as técnicas de negociação associadas ao comportamento organizacional.
No mundo que vivemos, a necessidade de se negociar aumenta a cada dia. Para tanto, é necessário um estudo dos fatores que influenciam nas negociações.
O estudo do comportamento humano busca tratar de forma exclusiva os indivíduos envolvidos no processo de negociação para que as