Processo de formação e desenvolvimento de alianças estratégicas

UNIVERSIDADE CRUZEIRO DO SUL
CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS E NEGÓCIOS
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

PROCESSO DE FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE ALIANÇAS ESTRATÉGICAS: FRANCHISING “TOCA DO AÇAÍ”

Aline B. de Lima 15571-3

Turma 8º L
Professor Paulo Moreira

SÃO PAULO
2011
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 03

CAPÍTULO I 04
1. ALIANÇAS ESTRATÉGICAS 04 1.1. Tipos de Alianças Estratégicas 05

CAPÍTULO II 06
2. APRESENTAÇÃO DA ALIANÇA ESCOLHIDA: FRANCHISING 06

CAPÍTULO III 07
3. PROCESSO PARA FORMAÇÃO DA ALIANÇA ESCOLHIDA 07 3.1. Fase 1 – Definição de Objetivos 07 3.2. Fase 2 – Escolha de parceiros: Toca do Açaí 07 3.2.1. Justificativa da escolha do parceiro escolhido 08 3.3. Fase 3 – Definição de Obrigações e Direitos 08 3.4. Fase 4 – Definição de Oportunidades 09 3.5. Fase 5 – Avaliação de Impactos 10 3.6. Fase 6 – Avaliação do Poder de Barganha 11 3.7. Fase 7 – Planejamento da Integração 12 3.8. Fase 8 – Concretização da Aliança/Implantação 14

CAPÍTULO IV 17
4. CONSIDERAÇÕES FINAIS 17

REFERÊNCIAS 18

ANEXOS 20

INTRODUÇÃO

Em um momento de grande instabilidade no mercado, a intensificação dos relacionamentos organizacionais tem sido um dos recursos adotados por empresas ao redor do mundo no intuito da sobrevivência. Dentre esses relacionamentos, o cooperativo tem recebido destaque nas últimas décadas com a proliferação de redes e outras diversas formas de alianças estratégicas.

Neste novo contexto de grande interação, com a aceleração do ritmo das mudanças tecnológicas, a globalização dos mercados e o aumento da agressividade concorrencial, as empresas têm que desenvolver novos métodos e estratégias para terem um sucesso sustentado nos negócios.

No entanto, as crescentes pressões em relação aos resultados financeiros e à redução da duração dos ciclos de inovação dos produtos, deixaram os gestores sem tempo e recursos suficientes para criar e desenvolver as competências internas