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DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO – O que é e como fazer?

Nesse item você definirá qual imagem deseja transmitir ao seu cliente em relação ao seu negócio.
Essa imagem deve ser clara, distinta e bem definida em relação aos seus isso aew concorrentes garantindo uma larga vantagem sobre eles.

DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO – O que é e como fazer?

O cliente está de olho em você. Não coloque em risco a credibilidade do seu negócio.
Analise a atuação de seus concorrentes e procure aperfeiçoá-la para que possa fazer a diferença.
Isso servirá para prever as ações da concorrência que possam ameaçá-lo.
Ofereça mais benefícios e vantagens aos seus consumidores e lembre-se: tenha sempre em mente o que seu cliente considera importante e só assuma compromissos que possa cumprir. DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO – Exemplo

Após pesquisa realizada, Ana Maria decidiu orientar o seu negócio para a terceira idade, implantando em seu Centro Esportivo, um Centro de Saúde para Idosos: esse seria o seu posicionamento, ou seja, a imagem que passaria para o mercado.
Na região onde estava, não havia nenhum centro especializado nesse segmento e os estudos realizados indicavam um mercado potencial.
Decidiu manter as atividades esportivas que possuía para os seus atuais clientes, com uma redução de horários, inserindo as atividades especializadas para a terceira idade. Sabia, porém, que deveria trabalhar seus pontos fracos diante da concorrência e revertê-los.

DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO – Exemplo

Ela visitou seus principais concorrentes e analisou os pontos fracos e fortes que considerou mais importantes:

DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DE MERCADO – Exemplo

Ana Maria recorreu novamente a sua análise de ambiente, comparou com a análise da concorrência e pôde definir os pontos que os clientes potenciais consideravam mais importantes. Estabeleceu pontuações para uma análise comparativa que indicava vantagens e