Plano Operacional Vinho

Trabalho sobre as Métricas de Marketing

Ibmec: Pós Graduação CBA Gestão de Negócios - Marketing

Prof.: Luiz Felipe Ribeiro

10/06/2013

Introdução
Este trabalho é expositivo às métricas utilizadas no estudo de marketing. São indicadores que refletem as tendências e percepções de mercado e dos consumidores, que irão orientar os profissionais de marketing das empresas fornecendo insumos para a tomada de decisão sobre suas estratégias.

1. Participação de mercado
Participação de mercado é o indicador que mede a competitividade num determinado mercado. Através dele é possível descrever como uma empresa está atuando frente a seus concorrentes. Permite também que os gestores avaliem o crescimento do mercado e as tendências de escolha dos clientes frente à concorrência.
A teoria indica que o aumento nas vendas resultante do crescimento total do mercado costuma exigir menos investimentos, sendo, portanto mais rentável do que o crescimento alcançado com a captura de fatia da concorrência.

Participação de mercado em unidades (%) =

A partir desta equação é possível encontrar as vendas unitárias ou o total de vendas do mercado.

Participação de mercado em receita (%) =

A partir desta equação é possível encontrar a receita de vendas ou o a receita total do mercado.
Se dividirmos a participação de mercado em receita pela participação de mercado em unidades, podemos obter o preço pelo qual o produto foi vendido.
O conceito de Mercado Atendido também está relacionado a estes indicadores de mercado. Trata-se da porção de mercado que uma determinada empresa concorre, podendo excluir regiões ou produtos.

2. Participação relativa de mercado e concentração de mercado
Este indicador estima a participação de mercado de uma empresa ou marca em relação à de seu principal concorrente, permitindo comparar sua posição relativa entre diferentes mercados. O objetivo desta métrica é avaliar o sucesso de uma empresa ou marca e sua posição no